2016年9月26日下午三点，洗而美洗衣片创始人、洗而美科技董事长朱征先生代表洗而美洗衣片正式与今视传媒签约，针对洗而美洗衣片量身定做全方位、全媒体、多平台的广告投放。

　　朱总：大家都知道做生意一定要懂一个趋势，现在是什么趋势？

　　是移动互联网趋势，手机已经离不开我们的视线。我们常说消费者在哪里，我们就要把营销做到哪里。零几年的时候我们做的是实体，那时候大家都喜欢逛街，我们实体店生意都非常火爆。到04、05年以后互联网快速发展，很多人喜欢上网，水到渠成成就了大批的网商。好多人，好多品牌都在微博和B2B.B2C平台进行营销，这都是当时的一个趋势，我们专业术语叫做顺风营销。到09年的时候微信诞生，发展的速度非常迅猛。到今天微信掌握了将近全球七分之一的人口，那是多么的庞大。而且这个平台和用户粘度性非常好，所以我们顺其自然就会进行微营销。因为顾客在哪里，我们就要把生意做到哪里。

　　记者：很多消费者还不太了解我们洗而美，您能谈谈洗而美的诞生及市场定位吗？

　　朱总：创立洗而美之初源于和朋友的一次聊天，因为都是实体，他做洗化，他就说洗衣液太笨重了。邮费都好贵，如果能做成纸装的就好了，我当时就突发奇想查一查，发现欧美国家还真的有人在做。国内也有几家做皂片的厂家，我们就进行沟通。就注册了洗而美，当时市场反应还不错，毕竟是一个大众需要度很高的产品。洗而美的效果也非常的好。所以我们的广告词：生活因洗而美。也定义了我们一种理念。洗而美定位就是方便。让顾客携带方便，洗衣方便，年轻人都追求轻时尚，现代人压力蛮大。方便快捷成为了年轻人的主体。而且追求健康，对健康的需求度也越来越高。我们做微商真正玩微信的人还是80后。90后我们客户群体的定位是非常准确的。所以我们做精准化营销，做的非常的好。

　　记者：现在市场上有很多同类产品，您觉得消费者又该怎么去选择一款好的日化品呢？

　　朱总：是的，这个问题特别的好。产品那么多，为什么选择你，其实我们会发现微商路上并不拥挤，虽然很多人都在做微商，很多企业也在做洗衣片。但真正做产品的不多。如果用心的话，我们会发现好多微商都做着很多产品。而且还有许多做的是不同的类目。很多是从别的产品转过来的。或者他们感觉洗衣片很火就做了。不是真正的为产品而做产品。而洗而美是为产品而做产品。我们的精力都是在产品上。我们的产品一出来就分别拿到国家质监局，和SGS质检中心检测了，产品的质量首先就有一个保障。好多人买洗衣片，选择洗衣片最主要的目的就是为了健康。所以如果大家选择的话，一定要选择有权威中心检测的产品。和有品牌影响力的产品。

　　记者：我们是如何把握洗而美的原料，生产，质量等方面的安全问题呢？

　　朱总：这个问题我前面就顺带说了一些，洗而美做的是产品，所以对产品的需求就特别的高。从面料到生产到最后的出货，都是层层检测的。因为微商做的是一种分享经济，如果产品出现问题的话，那我相信他们做微商是非常难的。对经销商，代理商来说也是举步维艰，发展的话，也不会有好的发展。所以我们从源头就杜绝这类事情的发生。

　　记者：分析当下微商市场的现状，面对微商市场的排斥与竞争，我们洗而美有哪些优势？特色是什么？

　　朱总：微商的发展已经从以前乱象丛生阶段发展到正规商业阶段。好多企业是会慢慢退出微商视野的。为什么这样说，我们可以看一下微商界的品牌。面临的一个问题，靠什么生存的问题。有的微商进入以后，他是为了招商来的，他们的出发点是错误的。不是来做品牌和产品。而是为了圈钱的。而洗而美是真正的把产品走到消费者手中。这就是我们的优势。拿招商来说有一个最基本的比例。传统线下的比例，6：4什么意思呢？就是渠道里60%的货走到终端消费40%，而电商的比例是5：5因为电商需要囤货，就是这月卖200万，下月就要囤200万的货。下面看看部分微商，比例是8：2就是说80%的货都在渠道。20%的货在销售，什么个概念呢。就是A发给B，B发给C，没有到消费者手中。很多品牌为什么只有2--3个月，就是以为他们处在招商期，招商期一过，他们就完了。整个品牌急剧下滑。这也是我说的很多微商品牌不超过三个月。而洗而美是通过系统来销售货品，直接把产品卖到消费者手中。帮代理进行销售。这也是为什么洗而美越发展越快的原因。

　　记者：具体3--5年的规划，淡淡洗而美品牌未来 3-5 年，有哪些具体的市场规划？

　　朱总：洗而美核心成员都有着很强的实体运作经验，对终端营销方面企业管理方面比较得心应手。这也是为什么我们的产品能进入消费者手中的原因。电商方面我们与多家B2B，B2C平台达成了协议。所以我们是微商，电商，实体，三大运营体系。相互扶持的一个结构。相互取长补短。后期公司的规划是联合各大院校来进行产品升级换代和精准化市场定位的开拓，让更多人了解洗而美使用洗而美的产品，也让洗而美给更多的人带去健康。公司未来3年规划，按照现有的发展速度，公司可以上市。