而电视广告更是成为兵家必争之地。央视代理广告公司称，恒大冰泉或在央视投下了3亿元的广告。浙江卫视方面称，恒大冰泉在其上的广告额已过亿，此外还有杭州本地企业娃哈哈、农夫山泉等也在浙江卫视投下过亿元广告。高端矿泉水市场的广告战日趋白热化，而从目前看来，这一场烧钱战争远远没有结束。
恒大冰泉的组合投放
当许家印站在恒大中心顶层43楼的办公室遥望神州时，恒大冰泉的广告已在全国各地最好的媒体平台轮流播放。今年1月12日，恒大集团董事局主席许家印在2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉20天砸了13亿元的广告。而这一突击撒钱的广告打法，凸显出了恒大和许家印高超的营销技巧。“恒大冰泉的整个品牌和知名度完全是靠钱砸出来的，就是让13亿中国人都知道它”，谈起恒大冰泉的密集广告组合拳，一名互联网媒体营销人士如此评价道。
- 众所周知，恒大冰泉出世后，即选择了国际巨星成龙、范冰冰作为其形象代言人。外界不得而知二人的代言费用，以及是否包含在上述13亿元广告费内。据多个信息源向记者证实，当时恒大亚冠夺冠后，第一拨全媒体广告就投放了13亿元，其中大部分投在了央视和几大省级卫视上，而恒大冰泉在新浪则投放了4000多万元的广告。
- 除了硬广之外，新浪还会给恒大做一些植入式的广告，以及通过新浪举办的高端活动，让恒大冰泉参加，同时为恒大的一些活动，提供软文支持。据新浪网营销中心一名销售专员介绍介绍，恒大冰泉的思路非常清晰，又非常有钱，因此这种打法实在是所向披靡。除在新浪投放广告外，恒大还在其他门户网站投放了巨额广告，包括视频类网站。一位接近恒大的知情人士透露，恒大在腾讯上投的广告大概可以去掉新浪的一半，大概2000万左右，在凤凰、网易、搜狐等网站也是如此。从去年恒大冰泉出世后，恒大即在人民网上投入了广告，而据其介绍，金额在几十万元左右。
- 浙江卫视广告部一名负责人介绍，恒大冰泉目前在第三季度即将播出的《中国好声音》里做了一则15秒的硬广，这则硬广每播出一次费用在90万元左右，15期《中国好声音》共播放15次。外界由此得知，恒大冰泉仅在《中国好声音》上花费的广告费即达1350万元。“这还不止，从今年3月份开始投广告，至今已达几千万，如果恒大冰泉继续这么做下来，今年其在浙江卫视上投入的广告将过亿元”，“在几大卫视里面，我们和湖南卫视等是恒大冰泉重点投放的电视媒体，在其他卫视投的广告恐怕也上亿元”，一家省级卫视内部人士表示，恒大冰泉在几家卫视都投入了巨资。
高端水广告战升级
除了恒大冰泉外，国产品牌昆仑山雪山矿泉水、农夫山泉和西藏5100等都在各种渠道打出属于自己的广告，背后的营销路径和消费者群体锁定，显而易见。浙江卫视方面透露，除了恒大冰泉外，杭州的瓶装水企业农夫山泉和娃哈哈，均在浙江卫视上投入了巨额的广告，同时还有景田百岁山。作为当地的本土企业，上述两家水企均视江浙地区为自己的大本营，都是它们主战场，因此浙江卫视方面也视二者为重要客户。娃哈哈是浙江卫视的战略合作伙伴，今年投了大概最起码2亿元广告，而农夫山泉相对娃哈哈少一点，但依旧价值不菲。公开资料显示,2013年娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14亿元,农夫山泉120亿元，外界不得而知两水企在媒体上投放广告的情况和金额。农夫山泉在新浪一年广告投放金额在2000多万元，这2000多万元除了常规性的广告外，还有一些活动支持。农夫山泉也是持续性地投放，它做了很多新品，一旦新品上市就会做很多常规的广告投放，农夫山泉在人民网上的合作额度比恒大冰泉高，广告投放额接近千万，同时与人民网很多大型的活动进行合作。
缘何爆炸式投放?
外界不解诸如恒大冰泉、农夫山泉等水企缘何如此花大价钱投入到巨额的广告战当中，背后目的何在?
在互联网行业营销专家王强看来，恒大冰泉的广告战其实是分了三步走战略。
- 首先是布局传播效果最好的电视传媒，在各大媒体密集投放。“所有的资源都要利用，最好的资源卖给我就行了，当时他们就买到新浪基本都没有资源可以卖了”，新浪内部一名营销人士说。自恒大冰泉出世后不久，国际巨星成龙代言的恒大冰泉广告则亮相央视及各大传媒，34秒的广告中，“恒大冰泉，千年火山岩中百年循环溶滤天然形成”，“天天饮用，益于健康”。在营销业内人士看来，这是刚出世的恒大冰泉向外界介绍自己的概念。恒大方面介绍，成龙、范冰冰两位明星所代表及影响的群体范围覆盖了绝大部分不同性别、年龄、阶层的消费者人群，其重点人群也与恒大冰泉所针对的都市精英不谋而合。
- 其次是打实用场景和消费场景，目前恒大冰泉打出的广告透露，恒大冰泉可泡茶、煲汤、做饭，全国各大超市有售。
- 最后则是制造大事件营销，如一处水源供全球，进行常规广告的投放。浙江卫视广告一部一名负责人表示，作为一个新的品牌，在外界不够认知的情况下，先得衡量自身广告投入实力。如果没有这种实力，可以借助大的项目和大的事件进行营销，可以快速让人认知和接受。恒大冰泉刚出世不久，需要广告来扩大知名度，这种广告一下子铺天盖地，“而这需要持续的广告投放，不能一轰完就没了。”由于高端水市场还需要进一步培育，在当前情况下，水品牌知名度的打响必须依靠广告轰炸，而这又离不开持续不断的高额投入。业内人士分析，像农夫山泉和娃哈哈这样的品牌可以先考虑，要慢一点投放，大的品牌已经认知度非常广，因此只能慢慢去做，“没有借助一个爆发点去做，很难做出来。”